Mais au-delà de cette variation saisonnière, d’autres facteurs, tels que la conjoncture économique et politique sur le sol national, influencent la réussite d’une vente immobilière.
Avis aux propriétaires : comment choisir le meilleur moment pour vendre son logement ?
Éléments de réponse avec Le Plan Immobilier !
L’immobilier : un marché cyclique
Le marché immobilier suit un cycle saisonnier, pouvant impacter le volume des transactions, mais aussi les prix de vente. En fonction de la période, les écarts de prix peuvent varier de 2 à 3 %.
Par exemple, vendre en période de forte demande peut permettre d’obtenir un prix plus avantageux. Pour autant, il ne faut pas se fier uniquement à cette saisonnalité.
Si votre bien immobilier nécessite des travaux ou ne correspond pas à la demande du moment, il sera plus difficile de le vendre rapidement.
Sachez aussi que fixer un prix de vente en adéquation avec la réalité du marché est une nécessité absolue. Un prix surévalué empêchera toute transaction – quelle que soit la période de l’année.
Conjoncture économique : son impact sur le marché immobilier
Les fluctuations économiques et politiques jouent un rôle prépondérant dans l’évolution du marché immobilier. Par exemple, la forte remontée des taux d’intérêt observée depuis 2022 a significativement réduit le nombre de transactions.
Et pour cause, en 2024, les ventes – principalement dans l’ancien – ont chuté de 1 150 000 à 800 000 transactions en raison de cette hausse des taux.
De même, les incertitudes politiques peuvent impacter les décisions d’achat et de vente. Par exemple, en juin 2024, l’annonce de la dissolution de l’Assemblée nationale a provoqué une nouvelle hausse des taux d’emprunt, impactant le marché immobilier.
Il est donc essentiel de surveiller ces paramètres avant de vendre un bien.
Lorsque la conjoncture n’est pas favorable, il peut être judicieux de reporter une vente et de mettre son bien en location temporairement.
Opter pour cette stratégie permet de vendre votre bien à des conditions plus avantageuses, tout en bénéficiant de revenus complémentaires.
Pour aller plus loin :
Comment choisir le bon moment pour vendre son logement ?
Revenons à nos moutons. Avant de vendre un bien immobilier, il est important de comprendre les délais liés à une transaction.
Vente d’un bien : les paramètres à prendre en compte
- Le délai pour trouver un acquéreur : ce délai dépend du marché local et du type de bien. Un studio (T1) se vendra généralement plus rapidement qu’une maison ou un appartement 3 pièces (T3).
- Les délais administratifs : ils incluent l’obtention du prêt immobilier par l’acheteur, la signature du compromis de vente, puis celle de l’acte authentique chez le notaire.
- Le délai de rétractation : après la promesse de vente, l’acheteur dispose de 10 jours pour se rétracter sans pénalité.
- Le droit de préemption : certaines collectivités peuvent être prioritaires pour l’achat de votre bien. Le notaire leur adresse une déclaration d'intention d'aliéner (DIA) – lesdites collectivités disposent de deux à trois mois pour exercer ce droit.
N.B. : en moyenne, sachez qu’il faut compter entre 4 et 6 mois entre la mise en vente d’un bien et la signature définitive chez le notaire.
Ce délai est important à intégrer si vous devez planifier un déménagement ou la mise en place d’un nouveau projet immobilier.
Achat d’un autre bien : connaissez-vous le prêt-relais ?
Globalement, le principe du prêt relais permet de gérer la transition entre l’achat et la vente, sans avoir à attendre la finalisation de la première transaction pour acquérir le nouveau bien.
Ce mécanisme vous offre ainsi plus de flexibilité dans vos projets immobiliers.
Quid du meilleur moment pour vendre son bien ?
Traditionnellement, le marché immobilier est plus dynamique à partir du mois d’avril – le roi des mois, celui chanté par excellence par les poètes.
Pendant cette période, les ménages, notamment les familles, souhaitent fréquemment conclure leurs transactions avant l’été pour préparer sereinement la rentrée scolaire. Les biens les plus demandés sont généralement les maisons familiales et les studios destinés aux étudiants.
De plus, le printemps présente plusieurs avantages. La luminosité est plus favorable pour mettre en valeur un logement, aussi bien lors des visites que sur les photos.
Les extérieurs (jardins, balcons, terrasses) sont notamment plus attrayants dès l'arrivée des beaux jours.
L’augmentation du nombre de biens mis en vente au printemps engendre une concurrence féroce entre les vendeurs.
Même si la demande est élevée, cette compétition peut réduire votre pouvoir de négociation. Il est donc essentiel de bien évaluer le prix de vente de votre bien pour optimiser vos chances de réussite.
Pour aller plus loin :
Prudence en cas de revente d'un logement neuf
Petit aparté et pas des moindres. Vendre un logement neuf dans les cinq ans qui suivent son acquisition nécessite est un cas particulier qu'il ne faut pas prendre à la légère.
À l’image d’une voiture neuve, un bien immobilier neuf peut perdre de la valeur dès sa première occupation. Certains facteurs peuvent malgré tout limiter cette perte – voire créer une plus-value.
Concrètement, le principal atout reste la localisation du bien. Si votre logement est situé dans un quartier prisé, en centre-ville ou dans une zone en plein développement, les chances de voir sa valeur augmenter sont plus élevées.
Un réaménagement urbain important, l’arrivée de nouveaux transports en commun ou encore une raréfaction du foncier sont autant de facteurs qui peuvent influencer favorablement le prix de revente d’un logement neuf.
Pour aller plus loin :
Pour aller plus loin : Statut de logement neuf : quelle est sa durée ?
